建筑师职业发展通关攻略
问题:
关于建筑师的生活状况描述都是画图、加班、改图之类,往往言辞夸张 。我想这些或许是真的,但似乎没有读出什么乐趣?有什么正能量吗?
『价值来源』
各行各业都是围绕客户的需求来赚钱的。
大家根据客户的需求来提供解决方案。这个方案可能是一件商品、一个建议,也可能一个渠道、一次服务……当这些方案被配置到需要的地方时,就产生了价值。
房子是民用领域里最昂贵的产品了。房子从计划到落成再到运营,都需要大量的人力支持。
当有人想盖房子时,需要大量提供相关服务的人,其中就有建筑师。
建筑师的目的是帮客户梳理需求,帮客户想一个满足这些功能的建筑方案,帮客户通过各zf部门的审查,以及帮客户提供图纸给工人,告诉工人该怎么盖……
这个帮助的角色可以渗透到房屋建设的各个环节。当一个宏大的构筑物拔地而起并成功交付时,客户就会谢谢建筑师的帮忙,这部分价值就是建筑师的收入。
所以,建筑师首先是一个做服务的职业。
价值来自于交换;
建筑师的价值来源于业主的需求。
『复用or定制』
在价值交换的社会里,你若能把自己擅长的服务固定化、模块化、数字化,你就能借助企业组织、计算机软硬件和互联网把服务复用多次来加速赚钱。
可是因为建筑这个产品所依赖的土地具有唯一稀缺性,业主的需求具有特殊多变性,所以绝大部分建筑师的服务内容都属于高级定制类服务——你画过的那套图,只能用一遍,不能复用多遍。
30年前我们开始甩图板,图纸存在了3.5寸软盘里;20年前开始普及PC电脑和互联网,渲染、建模、图形处理等软件极大丰富,图纸的传递和分享不再是问题。
计算机帮建筑师解决了大量的需求,使得我们对建筑的控制力越来越强。可设计能力的提升并没有改变工作模式,建筑师的工作也并没有因为使用“可复用”的软硬件而解放(淘汰)。
虽然我们可以去户型库里找案例、淘宝里找方案文本、pinterest上找立面,但是这不是建筑师的核心工作。因为新需求和新地块的限制,复用整合时要拿捏取舍再创作;就算解决的思路可以复用,具体的结果也各不相同。
因此,建筑师的服务走不了“复用服务”模式,走的是定制的“时间服务”模式。
『时间模式』
“时间服务”模式这条线没什么不好,正是因为没有“复用”这个大招的加成,所以才保证了不会像互联网里有一家独大通吃的情况——明星建筑师及团队同一时间能控制的项目数量是很有限的。
时间模式限制了明星建筑师业务的开疆拓土,但也成为刚起步建筑师业务的护城河。
没有绝对的馈赠,也没有绝对的绝望。
只是类似在游戏开始时,你选一个什么英雄的事情罢了。
时间模式的本质是把时间当原材料的一部分:
功=时间 x 效率
收入=功 x 服务单价
利润=收入 - 成本
以上公式里,增加时间、提高效率、压缩成本都是喜闻乐见的操作,具体执行就是招大量实习生、加班、催图、紧张节点、低工资之类的。因为细节描述起来过于沉重,所以这里不展开了。
沉重的套路对于所有时间模式的服务业都是一样的:
饥饿感和交房租是释放时间原材料的原动力,梦想是释放时间的催化剂。
哪里有欲望,哪里就有时间进行交易;
哪里有梦想(非常大的欲望),哪里就有低标价的时间等待交易。
『通关攻略』
这个游戏有通关攻略吗?
在这个模式里,有一项“服务单价”是可积极提高的:
收入=功 x 服务单价
那么出国?考研?参加培训?知名公司就业?跳槽加薪?……
不是的。
以上行为只是手段和方法,执行后唯一确定的结果是提高了成本——最后的“单价提高”跟“是否做了这些行为”,没有直接关系。
因为商品的价值不由成本决定,而由需求决定:
功 x 服务单价=业主愿意付出的钱
你花了那么多钱学习,那么多时间画图,跟业主有什么关系。业主只会为对他有价值的内容买单。
如果业主不认可自己的价值,现在也不用担心,因为人力资源市场会把你真实的价值配置到正确的位置。
职业规划其实就是依据市场需求,做服务单价增值最快的路线规划。
市场营销没做好的产品,成本加的越多,赔的越多。
提高服务单价,最先要做的是市场定位。
找到自己的赛场,让供需关系的天平利于自己,提升自己时间的稀缺性。比如:
能力稀缺性 (比如拥有设计高质量房子的能力,高完成度落地;猛加一个方向的技能点,实现特定能力的专长,抢占细分市场等等)
资源稀缺性(比如通过控制渠道获得项目;资质要求提高准入门槛等等)
名气稀缺性 (英雄光环)
这些稀缺性对于各行各业都一样,只是重要程度不同而已。
所以别急着转行,换了行业不也是同样的“时间模式”么?
苦和累不是绝望的理由,是苦过累过还积累不出自己的稀缺性,才让人绝望。
『隐藏的buff』
在刚提到的稀缺性中,建筑师其实还有一个隐藏的“名气”buff。
名气就是IP。
擅长IP打造的人多见于演员、歌手、作家、政客、知名企业家等等。
他们很努力的占据了媒体的时间线,使得人们注意并记住一个IP。
商品可以借助IP,降低建立信任感的营销成本,减少选择商品的判断成本,增加了利润空间。
IP多少钱?
人口在更新,社群在遗忘。IP建设并非毕其功于一役。
IP想要持续的活跃在时间线上,是要靠生产“作品”的。
因为“作品”可以创造事件,也可以复用宣传。
比如一个歌手的歌可以反复播放;一个作家的文章可以反复读;一个演员的电影可以反复看……
有些职业就是以“作品”作为工作目标的,其中就有建筑师。
好的建筑作品自带IP光环——
完美的造型、充实的空间生活、丰富的社会意义,每一个角度都可以讲故事。
建筑故事可以通过文字、照片、视频的形式,进行全媒体的宣传,让品牌价值最大化。
更主要的隐藏buff是在于,建筑可以借助业主土地价值的真实流量来展示自己作品,可借助业主的同行流量来进行二次宣传。
活着就有内容;建成就有流量。
最后送的buff加成,是为人做嫁衣的价值补偿吗?
『真正的绝望』
没有绝望的规则,只有绝望的立场。
在通晓“时间模式”规则的建筑师里,这个规则是利好建筑萌新还是老司机?
路易斯康的儿子没办法继承康在建筑设计中的独特能力——创作能力的继承要面临巨大的教育时间成本,也有天赋和机遇的因素。
即使社会关系和资产可以继承,最终能成就建筑师的,还是要靠自己的作品。
游戏结束时,技能点全部重新洗掉。
大家又是公平的起点。
大师作品分析里,有没有分析一下,
到底什么是万世不移的财富?